东风启辰交出亮眼半年报高质量进阶“智价比”时代
2018-07-10 10:18

  “东风启辰在智能领域不断探索实践,行业正经历从硬件定义到软件驱动、汽车产业价值链重塑的时代,东风启辰不忘初心,坚持以用户为中心,坚持汽车产业价值体系高品质基石不变,并以智能网联为现阶段的重要科技推手,不断探索汽车发展创新之路。”

  围绕着“智”字主题,东风启辰“中国汽车大脑”高能战队在今年上半年表现不俗:1-6月累计批发销量75301辆,同比增长17.5%,终端交车72232辆,同比增长15.9%,实现了逆势增长。

  东风启辰多款热销车型之中,智联版销量格外抢眼——启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%,开通率高达85%,成为中国智联汽车的领跑者。

  汇总来看, 1-6月东风启辰SUV和轿车双箭齐发,SUV累计销售36611辆,轿车累计销售35933辆,“两条腿走路”的东风启辰,不仅销量增长显著,而且显示出车型两条线布局的均衡性。

  东风启辰的轿车、SUV均衡发展,以及智联产品领跑市场的两大发展特征,与整个行业发展大势不谋而合,显示出了企业布局的前瞻战略能力。

  大盘来看,今年1-5月,乘用车市场同比增长5.3%,微增长已成定局。其中一个显著的变化是SUV市场在持续数年高速狂飙之后,始现疲态。今年5月,SUV产销为78.54万辆和76.13万辆,环比下降9.52%和6%,当月的轿车销量增速则是近3年以来首次超过SUV销量增速。

  从这一点来看,市场的选择尤其考验车企的长远战略规划能力,尤其是产品线均衡布局的车企,在市场变化中更具抗“风险”能力。而东风启辰完整的产品谱系、完善的产品布局虽说初心在于满足消费者的选择,但这一初心,恰好又获得了消费者选择的正面回应。

  通常来说,轿车相对SUV,少了霸气颜值和大空间带给用户情感价值溢增的先天优势,回归到产品理性价值的竞争中,倘若没有过硬的真本事,轿车更难杀出重围。启辰D60凭一已之力,助启辰在半年市场竞争中脱颖而出,与其优秀的产品实力不无关系。

  东风启辰多元布局战略能力的重要支撑点,是其从诞生之日起就具备的高品质基石。

  得益于“日产-雷诺-三菱联盟”的全球资源和技术的平台优势,多年来,东风启辰围绕“品质启辰”展开全价值链体系建设,核心部件采用日产三大件,共享日产采购、研发、制造等核心体系,并在技术研发上加大投入。

  “高品质”早已成为启辰的品牌基因,是东风启辰从第一款产品至今沿袭而来的基础,并在行业和用户群中,形成了一致的口碑。

  同时,为了带给消费者由内而外的高品质价值体验,4月12日,启辰上海前瞻设计中心在上海徐汇正式揭牌,通过造型DNA的前瞻性研究和未来产品概念阶段的开发,进一步强化启辰品牌形象和市场竞争力。

  这是继广州造型中心之后,启辰在自主研发投入上的又一重要举措。今年北京车展发布的全新一代概念车“The X”便是由启辰上海前瞻设计中心主导推出的重磅力作。

  风起青萍之末,浪成于微澜之间。今年汽车“新四化”聚能成风的催化之下,貌似平淡的市场又暗藏质的变化。

  在销量总盘增速下滑的情况下,新能源车与智联汽车迅猛增长,是今年市场的两大变量因素。中汽协数据显示,今年1-5月份,我国新能源汽车销量达到32.8万台,同比增长140%。“新四化”之二的智能化、网联化成为众多车企主攻方向。今年上半年,据不完全统计,吉利、比亚迪、奇瑞、东风风光等逾10家车企宣布启动车联网战略。

  当然,对于东风启辰来说,这已是其智联战略实施的第4个年头。从最近销量数据看,东风启辰的管理者们可谓吃下“定心丸”,可以稍微松一口气了。

  今年上半年,启辰D60车联网搭载率高达96%,开通率高达85%;这两个数字在T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场——在新竞争环境下,东风启辰用“智联”找到了一条品牌发展的突破口。

  “抢跑”的东风启辰,早在2015年5月就推出了首款智能车载系统——启辰智慧车管家,拉开了车联网的序幕,是最早涉足车联产品研发的自主品牌之一。

  2017年11月,高品质智联轿车D60上市,首次搭载配备多项高端智联科技的智能互联系统,以实际行动开启东风启辰车联网2.0时代,打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。加上2018款T70、T90也已搭载了智能互联系统,启辰实现全线主力车型全搭载计划。

  在这个过程中,启辰与高德导航、科大讯飞等达成深度战略合作,实现技术破壁、强强联合,以领先的智联产品引领移动出行新体验。

  启辰坚持在车联网的发展战略上坚定思路“一战到底”,源于对新生代消费人群的精准洞察。

  东风启辰总经理马磊表示:“汽车消费人群越来越年轻化,他们是互联网原住民,对产品除了高品质要求、安全可靠耐用以外,更重视智能科技等新功能的体验和尝鲜。市场的良好反馈也给了我们莫大的信心,有销量才是真转型,无销量叫‘空转’!”

  马磊的方向非常明确:“我们将率先从‘质价比’竞争向‘智价比’进化,抢占行业‘智’高点。”

  2018年,启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。确切消息来说,更具高智商和高情商的启辰车联“新物种”将在下半年亮相,它将更像一个智能的生物体,具备迭代进化的能力,在感知、思考、沟通能力上有显著提升,进一步深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签。

  从去年东风启辰放了“单飞”,“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力,还是软件条件的智能科技研发实力,东风启辰都有备而来,自信应对。同时,东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领,步步为营,稳步推进全体系力的建设。

  东风启辰三个坚守是:坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化;坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上;坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。

  三个突破为:在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合,形成重点突破,从而带动全体系力的突围。

  渠道模式方面,强化空白市场的覆盖以及重点城市核心商圈的抢占,是东风启辰未来几年渠道发展的重心,同时也在新零售方面开展了一些有效尝试;截止2018年上半年实现一级网点有效营业275家,授权型二级网点230家,城市覆盖率接近60%。

  值得一提的是,今年下半年,启辰将导入全新一代建店标准,通过导入更具品质感和科技感的硬体标准,将帮助专营店硬体形象实现全面焕新。

  在营销上,东风启辰将以“菱形营销”为战略引导,围绕客户触点,在公关、广告、区域活动的营销过程中,坚持将“重视消费者体验”作为第一原则,最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。

  今年以来,东风启辰开展“中国汽车大脑挑战赛”,“智趣体验营”等亮点项目,打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推,让用户真正了解和感受产品价值。

  面向未来,新一轮的全球产业变革滚滚向前,可预判的是,新技术蓬勃向前、不可回逆,新消费因时而变、不断更迭。

  纵观行业不难发现,像荣威、传祺、WEY、领克、启辰等自主生力军,都有着价值共通之处。他们产业基础扎实,有优秀的研发、制造、销售及服务等汽车产业全价值链实力, 且营销打法上更务实、更快速、更高效,在汽车全产业链的延展和创新上更是可圈可点,形成独特品牌魅力,是“靠谱的造车新势力”,代表着中国汽车造车的高能力量。

  在我们看来,东风启辰作为这股活跃新势能的重要成员,它所探寻的以“高品质+智趣科技”为价值核心的发展道路,不仅推动了自身的快速成长,亦在智联技术创新和营销突破上,形成了“智联车型的高占比”现象,也为行业提供了产品新价值范本。返回搜狐,查看更多